Am apreciat foarte, foarte mult o foarte buna organizare a partenerului nostru din România, firma A&C International. Este foarte greu sa gasesti un partener potrivit care sa cunoasca bine piata pentru produsele noastre si sa fie dispus sa-si creeze un departament specializat, sa aloce oameni care sa cunoasca foarte bine produsele noastre. As fi foarte multumit daca si în celelalte tari cu care avem afaceri, Italia, Franta, am avea astfel de parteneri cum este A&C International. Sentimentul meu a fost ca exista un mare interes pentru produsele noastre pe piata româneasca, mai ales în aceasta formula completa, integrata: "From Art to Part" (cum se numeste si CD-ROM-ul ce prezinta solutia mecanica integrata - n.r.). Asta a fost foarte încurajator pentru noi, iar oamenii au foarte prietenosi. În ultimele zile, în vizitele pe care le-am facut prin tara, am vorbit cu foarte multi oameni si cred ca am înteles mai multe din problemele lor. Tehnica este depasita, sunt putine masini cu comanda numerica care sa poata intra într-un lant CAD/CAM, dar numarul lor va creste. Tinta noastra este ca împreuna cu partenerii nostri sa cucerim piata româneasca.
Întâi o scurta prezentare a produselor noastre: esenta produselor noastre este ca ele sa acopere întreaga piata de CAD/CAM. Principala directie este spre masinile de frezat. Urmeaza strungurile si masinile de taiat cu fir.
Primul modul propus este hyperWORK, nucleul ce contine functiile de baza pentru frezare, strunjire si taiere cu fir, integrat complet cu AutoCAD-ul 12 si 13, lucrând direct cu formatul DWG. Este destinat companiilor mici. Acestea de obicei nu au timp, nu au bani, nu au posibilitatea sa achizitioneze un program costisitor. Produsul este ieftin si foarte usor de învatat.
Urmatorul ca amploare si ca importanta este hyperCAM. Este produsul care acopera cea mai mare zona a aplicatiilor CAM, reprezentând zona masinilor în 21/2 axe. Avantajul este ca hyperCAM este complet compatibil cu hyperWORK, permitând astfel o trecere rapida si usoara de la un pachet la altul, cu o cheltuiala minima.
Pachetul cel mai complet este hyperMILL. Acesta permite legaturi cu masini în 5 axe, lucrând pe modele reale, 3D, de asemeni complet integrat în AutoCAD. Entitatile componente ale modelului au acum atasate toate atributele care le definesc complet. Aceste atribute sunt folosite de modulele de prelucrare/simulare pentru optimizarea tehnologiei. În momentul de fata, aceasta optimizare se realizeaza în regim semiautomat, urmând ca pentru urmatoarea versiune, aceasta sa se faca complet automatizat. Apreciez ca aceasta va fi cea mai semnificativa îmbunatatire a noii versiuni, ce va aparea cel mai probabil la mijlocul anului urmator, deoarece creste viteza de lucru si elimina complet erorile operatorului în realizarea tehnologiei.
Activam pe piata româneasca de cinci ani, prin intermediul partenerului nostru INAS (INstitutul pentru Analiza Sistemelor - Craiova) condus de dl. ing. Radu TÎRCOMNICU. Pâna în prezent, tinta noastra a fost piata de high-end, în aceasta directie având deja 25 de clienti importanti în România. Pentru aceasta piata avem produse foarte performante, dar destul de scumpe, greu accesibile unor grupuri mici, cu o putere economica redusa. Cu acest nou produs (ANSYS AutoFEA 3D - Validation1.0) încercam sa multumim si utilizatorii de AutoCAD. Este primul nostru produs de acest gen si nu avem mare experienta. Este complet nou, proiectat special pentru lucrul în AutoCAD. Apreciez ca piata româneasca este una foarte sofisticata: exista ingineri foarte bine instruiti, cu potential mare pentru dezvoltare. Piata utilizatorilor de AutoCAD este una noua pentru noi si ne bucura ca în România ea este asa de dezvoltata.
Ca mod de lucru, produsul (AutoFEA 3D) difera mult de produsele noastre traditionale: ca interfata (este destinat sa lucreze în interiorul AutoCAD-ului, împrumutând de la acesta interfata si modul de lucru) si ca mod de lucru. Cu acest produs noi am urmarit sa rezolvam o situatie reala: într-o întreprindere pot exista operatori ce folosesc Catia, sau I-DEAS, sau Euclid, sau ProEngineer, sau AutoCAD. Geometria migreaza de la o platforma la alta, deci este necesar ca fiecare sa posede un instrument de verificare adecvat locului unde lucreaza. Acum avem si pentru AutoCAD. Mai mult decât atât, suntem acum în masura sa analizam sisteme la care partile componente sunt realizate pe diverse platforme: AutoCAD, Catia etc. Acesta e un mare avantaj de a lucra cu ANSYS.
În ce priveste piata româneasca intentionam sa ne dezvoltam activitatea si acest seminar a fost o dovada în plus. Începând cu luna octombrie vom initia o serie de întâlniri cu specialistii din România: astfel, doi specialisti de la ANSYS, unul din Statele Unite, altul din Anglia, vor veni sa ofere suport tehnic pentru doua dintre contractele noastre recent încheiate. Special pentru produsele destinate utilizatorilor de AutoCAD, intentionam sa cream o reprezentanta în Germania si care sa fie în strânsa legatura cu reprezentanta Autodesk.
Ca proiecte de viitor: urmatoarea versiune va aparea în octombrie si este bazata pe noile mecanisme API ale Autodesk-ului. Astfel, fata de versiunea 1.0, AutoFEA 3D - Validation 2.0 va fi complet compatibila cu Autodesk Mechanical Desktop. Alte îmbunatatiri ale versiunii 2.0: viteza solver-ului este mult crescuta, permite salvarea atributelor specifice analizei cu element finit împreuna cu obiectul, facilitati sporite de meshing (o problema ce poate aparea la geometrii foarte complexe este influenta elementelor de mici dimensiuni, metoda de rezolvare fiind ignorarea lor fara a strica din similitudinea modelului) corectia erorilor, analiza termica, un generator automat de rapoarte.
De mentionat ca toti posesorii versiunii 1.0 a programului ANSYS AotoFEA 3D, vor primi gratuit upgrade-ul la Validation 2.0, lucru foarte important pentru cei care vor sa înceapa deja lucrul cu acest produs, macar si pentru a depasii perioada de training.